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Pour les articles homonymes, voir Persuasion (homonymie).
La persuasion est l'action d'amener quelqu'un à croire ou à faire quelque chose, « à la faveur d'une connivence[1] », c'est-à-dire, sans recours à la force ni à ses substituts, menace, chantage, dilemme[2].
Quand la persuasion concerne les idées, c'est une forme volontaire de l'influence.
Les anciens, d'Isocrate à Aristote et Cicéron, ont défini la rhétorique comme l'art de convaincre et de persuader. Des auteurs classiques à partir de l'humaniste Ramus au XVIe siècle ont distingué persuader de convaincre, la persuasion ajoutant à la conviction par la dialectique[3], l'idée d'un sentiment actif excité dans l'âme de l'auditeur. Des modernes ont remis en cause cette distinction, remarquant qu'il est impossible de donner une définition différentielle de la conviction et de la persuasion[4].
- Huisman 1983 selon Bellenger 1996, p. 43.
- Bellenger 1996, p. 8.
- Olivier Reboul, Introduction à la rhétorique, Paris, PUF, (ISBN 9782130439172), p. 88.
- Dufour 2015.